Key Account Manager Kam – Telecomunicaciones Santiago

Overview

Objetivo del Cargo: Gestionar, desarrollar y fidelizar cuentas estratégicas del sector telecomunicaciones, maximizando ingresos, rentabilidad y participación de mercado, mediante la identificación de oportunidades comerciales, venta consultiva y construcción de relaciones de largo plazo con clientes principal.

Principales Funciones

• Gestión de cuentas principal: Administrar cartera de clientes estratégicos (empresas, corporaciones o sector público). Desarrollar planes de cuenta (Account Plans) con foco en crecimiento y retención. Generar relaciones de confianza con stakeholders (áreas técnicas, compras, gerencias).
• Desarrollo comercial: Detectar oportunidades de negocio en soluciones de telecomunicaciones (conectividad, redes, cloud, servicios gestionados, ciberseguridad, etc.). Liderar procesos de venta consultiva, levantamiento de requerimientos y propuestas de valor. Cumplir y superar metas de ventas (revenue, marg...